Vendre votre maison?
Voici le plan étape par étape.
1. Définissez vos besoins
Notez toutes les raisons de vendre votre maison. Demandez-vous: “Pourquoi est-ce que je veux vendre et qu’est-ce que je m’attends à accomplir avec la vente?” Par exemple, une famille qui s’agrandit peut susciter votre besoin d’une maison plus grande, ou une opportunité d’emploi dans une autre ville peut nécessiter un déménagement. Pour vos objectifs, notez si vous souhaitez vendre votre maison dans un certain délai ou réaliser une marge de profit particulière. Je travaille avec vous pour tracer le meilleur chemin pour atteindre vos objectifs et fixer un calendrier réaliste pour la vente.
2. Nommez votre prix
Votre prochain objectif devrait être de déterminer le meilleur prix de vente possible pour votre maison. Fixer un prix demandé équitable dès le départ générera le plus d’activité des autres agents immobiliers et acheteurs. Vous devez tenir compte de l’état de votre maison, de la vente de maisons comparables dans votre quartier et de l’état du marché dans votre région. Il est souvent difficile de rester impartial lorsque vous mettez un prix sur votre maison, donc l’expertise de votre agent immobilier est inestimable à cette étape. Nous saurons pour quelles maisons comparables se vendent dans votre quartier et la durée moyenne de ces maisons sur le marché. Si vous voulez une opinion vraiment objective sur le prix de votre maison, vous pouvez faire une évaluation. N’oubliez pas: il vaut toujours mieux fixer un prix à la juste valeur marchande que de fixer un prix trop élevé. Des études montrent que les maisons dont le prix est supérieur à 3% de leur valeur marchande prend plus de temps à vendre. Si votre maison reste trop longtemps sur le marché, les acheteurs potentiels peuvent penser qu’il y a un problème avec la propriété. Souvent, lorsque cela se produit, le vendeur doit baisser le prix en dessous de sa valeur marchande pour concurrencer les nouvelles annonces à un prix raisonnable.
3. Préparez votre maison
La plupart d’entre nous, nous ne gardons pas nos maisons dans la salle d’exposition. Nous avons tendance à négliger les tas de boîtes dans le garage, les lumières cassées du porche et les portes ou fenêtres qui collent. Il est temps de sortir de l’état d’esprit de ce propriétaire et de remettre votre maison en parfait état. L’état de votre maison affecte la rapidité avec laquelle elle se vendra et le prix que l’on est à vendre. Les premières impressions sont les plus importantes. Nous pouvons vous aider à jeter un regard neuf sur votre maison et vous suggérer des façons de mettre en scène et de rendre plus attrayante pour les acheteurs.
- Une maison avec trop de «personnalité» est plus difficile à vendre. La suppression des photos de famille, des souvenirs et de la décoration personnalisée offre aux acheteurs à visualiser la maison comme la leur.
- Effectuer des réparations et des remplacements mineurs. De petits défauts, comme un robinet qui fuit, un écran déchiré ou un paillasson utilisé, peut ruiner la première impression de l’identité.
- L’encombrement est un grand non-non lorsque vous montrez votre maison à des acheteurs potentiels. Assurez-vous d’avoir retiré tous les bibelots de vos étagères et dégagé tous les comptoirs de votre salle de bain et de votre cuisine pour que chaque espace semble aussi spacieux que possible.
4. Faites passer le mot
Maintenant que vous êtes prêt à vendre, nous mettrons en place une stratégie de marketing recherchée pour votre maison. Il existe de nombreuses façons de faire passer le mot, notamment:
- L’Internet
- Panneaux de cour
- Portes ouvertes
- Publicité dans les médias
- Références d’agent à agent
- Campagnes de marketing par publipostage
De plus, nous utilisons une combinaison de ces tactiques pour amener les acheteurs les plus qualifiés à votre domicile.
5. Recevez une offre
Lorsque vous recevez une offre écrite d’un acheteur potentiel, nous vérifions d’abord si la personne est préapprouvée ou non pour acheter votre maison. Si oui, alors vous et nous examinons le contrat proposé, en prenant soin de comprendre ce qui est requis des deux parties pour exécuter la transaction. Le contrat, bien que non limité à cette liste, devrait comprendre les éléments suivants:
- Description légale de la propriété
- Prix de l’offre
- Acompte
- Modalités de financement
- Liste des frais et qui les paiera
- Montant du dépôt
- Droits d’inspection et indemnités de réparation éventuelles
- Méthode de transmission du titre et qui s’occupera de la clôture
- Électroménagers et meubles qui restent avec la maison
- Date de règlement
- Éventualités
À ce stade, vous avez trois options: accepter le contrat tel quel, l’accepter avec des modifications (une contre-offre) ou le refuser. N’oubliez pas: une fois que les deux parties ont signé une offre écrite, le document devient juridiquement contraignant. Si vous avez des questions ou des préoccupations, assurez-vous de les aborder immédiatement.
6. Négocier pour vendre
La plupart des offres d’achat de votre maison nécessiteront des négociations pour parvenir à un accord gagnant-gagnant. Nous connaissons bien les subtilités des contrats utilisés dans votre région et protégez votre meilleur intérêt tout au long de la négociation. Nous savons également ce que signifie chaque clause contractuelle, ce que vous retirez de la vente et quels domaines sont les plus faciles à négocier. Quelques articles négociables:
- Prix
- Financement
- Les frais de clôture
- Réparations
- Appareils et accessoires
- Aménagement paysager
- La peinture
- Date d’emménagement
Une fois que les deux parties sont entendues sur les conditions de la vente, nous préparons un contrat.
7. Préparez-vous à fermer
Une fois que vous avez accepté une offre de vente de votre maison, vous devez habiller une liste de toutes les choses que vous et votre acheteur devez faire avant de conclure. La propriété peut être officiellement reconnue, arpentée, inspectée ou réparée. Nous pouvons diriger l’effort et vous servir d’avocat lorsque vous traitez avec l’agent d’achat et les fournisseurs de services. Selon le contrat écrit, vous pouvez payer pour tous, certains ou aucun de ces articles. Si chaque procédure renvoie des résultats acceptables tels que déterminés par le contrat, la vente peut alors se poursuivre. S’il y a des problèmes avec la maison, les conditions énoncées dans le contrat dicteront votre prochaine étape. Vous pouvez acheter décider de retirer, ouvrir un nouveau cycle de négociations ou procéder à la clôture. Rappel important: Quelques jours avant la clôture, vous voudrez contacter l’entité qui clôture la transaction et vous assurer que les documents doivent être prêts à signer à la date appropriée. De plus, commencez à prendre des dispositions pour votre prochain déménagement si vous ne l’avez pas encore fait.
8. Clore l’affaire
«Clôture» fait référence à la réunion où la propriété de la propriété est légalement transférée à l’acheteur. Nous serons présente lors de la clôture pour vous guider tout au long du processus et nous assurer que tout se passe comme prévu. En étant présent lors de la clôture, nous pouvons arbitrer tout problème de dernière minute qui pourrait survenir. Dans certains États, un avocat est requis et vous pouvez souhaiter en avoir un présent. Après la fermeture, vous devez habiller une liste de choses à faire pour remettre la propriété aux nouveaux propriétaires. Voici une liste de contrôle pour commencer.
- Annuler l’électricité, le gaz, l’entretien des pelouses, le câble et d’autres services courants.
- Si le nouveau propriétaire conserve l’un des services, modifiez le nom du compte.
- Rassemblez les manuels du propriétaire et les garanties pour tous les appareils de transport.
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